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商品包装与营销术一

2021-07-29 来源:芜湖农业机械网

商品包装与营销术(一)

徜徉于超级市场的货架之间,能引起你注意的商品可能会有几万种。当你面对如此众多的心动商品时,你会觉得他们都值得考虑尽管你还没有使用过,这是为什么呢?答案很简单,是商品的包装,沉默不语却又极具说服力的推销品。

任何商品如果想在市场的货架上赢得消费者,那么它的包装是十分重要的,一位研究包装的市场心理专家路易斯、切斯金为了验证包装与消费者心理之间的关系,曾做过几个实验。他先把同一种产品放进两种不同的包装袋内,一种是圆形图案,另一种是三角形图案。然后,他问那些调查对象喜欢哪一种产品,为什么。结果80%以上的被调查者都选择了带有圆形图案包装的产品,他们认为这种包装里的产品是高质量的。

这个结果并没有让路易斯切斯金太吃惊。然而,下一个实验的结果却不能不让他吃惊,补充调查对象在亲自试过了两种包装中的产品后,仍然一边倒地表示喜欢带圆形图案包装的那种产品。

接着,他又做了一个实验,他把几种不同牌子的啤酒分别放在同一种包装容器内让大家品尝,结果是人们对啤酒的味道和质量的评价大体一致;但是,当把这些啤酒放入不同的容器内时,人们对啤酒味道的判断就大大改变了。

路易斯、斯特金又对更多种类的产品重复了这种试验,发现了许多被他称之为“知觉转移”的现象。例如,包装的外观对人们评价饼干或香皂的洗涤效果具有非常大的影响力。正如一本著名的包装设计教科书中所讲的那样:“消费者往往分不清一种产品和它的包装,很多产品即是包装,而很多包装即是产品。”这句话生动地说明了包装对产品销售的作用。搞好产品包装,不仅可以保护产品,美化产品,还可以增加产品的 商业价值。由于消费者的生活水平和消费水平逐渐提高,他们一般都愿意为良好包装带来的方便,美感,可靠性和声望多付些钱。特别是在实行顾客自我服务的情况下,更需要利用产品包装来向广大顾客宣传介绍产品,吸引顾客的注意力。

包装的威力还在于一个相互对立的问题解决得好与坏——一方面 要具备在商店里引起人们的注意力所需要的视觉冲击感。另一方面要具备在商品带回家后需要表现的柔和。

三角形和其他带有明显尖角状的图案容易引起人们的注意。但是,十万表明:人们容易看到三角形但并不意味着就会喜欢他们。在颜色方面,也同样存在这样一个两难的问题,如黄色虽然最容易引人注目,但对有些产品来说却具有消极影响。

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