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大理石终端实战营销论坛暨天下石文创开业盛典盛大举行

2022-04-21 来源:芜湖农业机械网

《大理石终端实战营销》论坛暨“天下石文创开业盛典”盛大举行

11月9日下午,《大理石终端实战营销》论坛暨“天下石文创开业盛典”在鹏翔石材城盛大举行,中国新兴矿业化工有限公司总经理陈航,全国工商联石材业商会名誉会长王楚瑶,全国工商联石材业商会王清安(拟任会长),全国工商联石材业商会秘书长赫延明(拟任),北京建筑设计院主任张涛,甘肃省石材协会会长王忠邦,中国石材协会办公室主任田静,中装协石材委秘书长高峰,云浮市机械协会会长陈思扬,南安市女企业家联谊会会长王英珠,南安石材机械辅料产业联合会会长李群生,水头石博会总干事潘鹏章,石善班各期成员,云浮青石会成员,石材门店经销商、石材业精英,全国各地设计师、装饰公司代表,以及大理石故事、石全石美、阿利坦、安第斯、洲际四方等协办单位代表共200多位嘉宾出席论坛及开业盛典。

▲许大波作《大理石终端实战营销》主题分享

终端连锁、零售行业资深专家许大波认为,当前大理石行业的问题归结到底就是销售通路的问题。而销售通路问题又体现在终端渠道的拓展速度和门店的质量问题上,所以打造以成品化+平价化为产品核心的大众消费品牌,并结合简单化(产品)、标准化(管理)、轻资产(拓展)的终端门店普及才能帮助大理石行业的持续发展。

在门店质量与经营方面,他分别以商品(款式、品质、价格)、推广(宣传、促销)、成交(转化率、客单价、复购率)、服务(接待、客诉、加工、配送、安装)、管理(培训、考核、流程、系统)等五大要素去做分解,同时强调,产品是核心,营销是手段,如果没有高性价比的产品,那么再好的的营销也只是昙花一现。

对于石材企业如何打破大理大终端的困局,许大波认为有四点,一是石材企业应做减法,在专注自身特长的同时,通过合作、强强联手才能进一步做大做强;二是只做交付容易的销售,并逐渐增加成品、半成品;三是重视轻资产重营销、系统化建设和人才培养;四是建立“1+N”的营销模式,善用石全石美等石材互联网工具等软件的应用。

▲张建忠作《未来石材终端,敢问路在何方?》主题演讲

建隆达石材集团董事长张建忠认为,不同企业的定位决定了不同的策略与发展方向,定位准确就等于选对了方向,才能锁定重点,并影响企业的成长速度。“大动作才叫战略,小动作叫过日子”,他认为,在抢金时代,战略布署的前提是要懂得寻找战机,其次是选择战场,三是设定参考对象,四是确定打法。同时,他也表示,石材同行是队友,不会是对手,如果要有假想敌,那可以是瓷砖行业。

当战略布署的四个前提步骤完成后,紧接是找出竞争对手的缺点,因为更好的战术是调查竞争对手的相关情况,进而找到竞争对手的薄弱之处,然后集中全力发起进攻。再来就是创新或者“傍大款”,通过模仿对手或者学习同行的成功模式,先规避风险,再从同行或竞争对手的成功模式中去创造出属于自己独特优势,这样才能减少同质化竞争的出现。

张建忠认为,未来石材终端一定是阳光明媚的,只要石材同行能够一起携手共进,相互探讨和交流石材行业的可持续发展方向,那么一定可以让石材行业够走得更远。

▲李妙连介绍天下石文创项目

用文创开辟南安石材业发展的“蓝海”,这是天下石文创、也是总决策人李妙连的初衷。众所皆知,石材业是南安市最大的支柱产业,也是全球最大的石材集散中心。但是石材产品应用单一、附加值低、同质化严后重、品牌缺乏、产品创新力不足、营销方式落后、市场严重萎缩等等问题,都在不断困扰着石材人。

在这样的背景下,天下石文创决定另辟蹊径,直接从石材软装着手,通过石材与画、灯饰、家具等材料的结合,全面拓宽石材的应用和设计领域,利用石材边角料的方式与石材矿企合作,打造出有创意、高性价比的不同风格的石材软装产品。同时结合渠道合作、线上商城、店中店、代理商和专营店等五大销售渠道的良性经营来激活整个石材行业。

此外还配套1+N的轻资产销售模式、以租代售“季季有新家”的租换模式和配以高科技VR体验技术的三大销售模式,实现“让美丽的石材扮靓每个人的生活空间”的愿景,传递“安居、传承、永恒、共赢”的价值观。

▲张建忠代表石善班六期全体同学送开业贺礼

活动现场集锦

来源:天下石

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